외주 원화 작업 단가는 어떻게 정해질까?

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원화 실력은 그린 양에 비례한다는 말이 있지만, 방향 없이 많이 그리면 같은 습관만 굳어집니다. 수업에서는 매 과제마다 이번에 고칠 한 가지를 정하고 그 부분…

단가는 '한 장'이 아니라 작업 범위로 정해집니다

외주 의뢰에서 흔히 '캐릭터 한 장에 얼마인가요'라고 묻지만, 실제 견적은 장 수보다 작업 범위로 계산됩니다. 러프 시안만 필요한지, 채색 완성본까지인지, 3면도와 표정 시트까지 포함하는지에 따라 작업 시간이 몇 배씩 차이 나기 때문입니다.

• 결과물 종류: 러프 시안, 선화, 채색 완성, 3면도, 소품 시트, 표정 바리에이션
• 디자인 여부: 기존 설정을 옮겨 그리는지, 새로 디자인하는지
• 밀도: 반신인지 전신인지, 배경이 들어가는지, 의상과 장비가 얼마나 복잡한지
• 납품 형식: 해상도, 레이어 분리 수준, 원본 PSD 제공 여부

특히 '새로 디자인하는 일'과 '정해진 디자인을 그리는 일'은 성격이 다릅니다. 디자인은 여러 안을 내고 고르는 과정이 들어가기 때문에 같은 완성도라도 시간이 훨씬 더 듭니다. 견적을 낼 때 이 둘을 섞어서 계산하면 작업 중간에 손해를 보기 쉽습니다.

그림을 어디에 얼마나 쓰는지가 금액을 바꿉니다

외주 원화 금액에는 작업에 들인 시간뿐 아니라 그림을 사용할 권리의 범위도 반영됩니다. 사내 개발 참고용으로만 쓰는지, 게임 안에 들어가는지, 광고와 굿즈에도 쓰는지에 따라 의뢰인이 얻는 가치가 달라지기 때문입니다.

저작권을 의뢰인에게 넘기는지, 작가에게 남겨 두고 사용만 허락하는지도 중요한 조건입니다. 포트폴리오에 공개할 수 있는 시점도 함께 정해야 합니다. 출시 전 게임의 원화는 공개가 제한되는 경우가 많아, 공개 가능 시점을 정하지 않으면 몇 달 동안 작품을 보여 주지 못할 수 있습니다.

처음 외주를 받는 사람은 이 부분을 놓치고 작업 시간만으로 금액을 정하는 경우가 많습니다. 사용 범위가 넓고 권리를 모두 넘기는 조건이라면, 그만큼 금액에 반영해 달라고 요청하는 것이 자연스러운 협상입니다.

수정 횟수와 일정은 숨어 있는 비용입니다

외주에서 가장 자주 생기는 갈등은 수정입니다. 수정 횟수를 정하지 않으면 시안 단계로 몇 번씩 되돌아가는 일이 생기고, 처음 계산한 시간의 몇 배를 쓰게 됩니다. 그래서 견적에 '러프 단계 수정 몇 회, 채색 단계 수정 몇 회'처럼 단계별 수정 범위를 적고, 그 이상은 추가 비용으로 처리한다고 미리 정해 두는 편이 좋습니다.

마감 일정도 금액에 영향을 줍니다. 평소보다 짧은 기간에 끝내야 한다면 다른 작업을 미루거나 밤을 새워야 하므로 추가 비용을 요청하는 경우가 많습니다. 반대로 일정이 넉넉하고 여러 장을 묶어 의뢰하는 경우에는 장당 금액을 조정해 주기도 합니다.

대금 지급 방식도 함께 정해야 합니다. 착수할 때 일부, 시안이 확정될 때 일부, 최종 납품 후 나머지를 받는 식으로 나누면 중간에 프로젝트가 중단되더라도 그때까지의 작업 대가를 받을 근거가 생깁니다.

작가의 경력과 포트폴리오가 기준선을 만듭니다

같은 작업 범위라도 누가 그리느냐에 따라 금액은 달라집니다. 출시된 게임에 참여한 경력, 비슷한 장르의 작업 이력, 일정을 지킨 기록은 의뢰인이 위험을 줄이기 위해 기꺼이 비용을 더 내는 이유가 됩니다. 처음 외주를 시작하는 사람은 이런 근거가 부족해 낮은 금액에서 출발하는 경우가 많습니다. 의뢰인 입장에서는 결과물이 기대와 다를 가능성을 금액으로 계산하기 때문입니다. 그래서 첫 외주에서는 소통이 빠르고 일정을 잘 지킨다는 평가를 남기는 것이 다음 의뢰의 금액을 올리는 출발점이 됩니다.

다만 처음이라고 해서 지나치게 낮은 금액으로 시작하면 이후 의뢰에서도 그 금액이 기준이 되기 쉽습니다. 작업 시간을 실제로 기록해 보고, 내가 생활하려면 시간당 어느 정도가 필요한지 계산해 최소선을 정해 두세요. 그 아래로는 받지 않는다는 기준이 있어야 협상에서 흔들리지 않습니다.

계약서는 금액보다 조건을 지키기 위해 씁니다

문화체육관광부는 2016년 보도자료에서 문화·예술 관련 계약의 당사자가 계약금액, 계약 기간과 변경·해지, 권리와 의무, 업무 내용, 수익 배분, 분쟁 해결 같은 사항을 명시한 계약서를 주고받도록 하는 서면계약 의무를 안내했습니다. 외주 원화 작업도 이 항목들을 기준으로 정리해 두면 나중에 생길 다툼을 크게 줄일 수 있습니다.

1. 작업 범위와 결과물 목록, 납품 형식
2. 단계별 수정 횟수와 초과 수정 시 비용
3. 대금 총액과 지급 시기, 지급 방법
4. 저작권 귀속과 사용 범위, 포트폴리오 공개 가능 시점
5. 중도 해지 시 그때까지의 작업 대가 처리

계약서 양식이 따로 없다면 메신저나 이메일로라도 위 내용을 정리해 서로 확인해 두는 것이 좋습니다. 적용되는 법과 표준계약서는 개정될 수 있으니, 계약 전에는 관련 기관의 최신 안내를 한 번 확인하세요.

단가를 올리는 가장 확실한 방법

결국 외주 단가를 높이는 것은 협상 기술보다 '이 사람에게 맡기면 수정이 적고 일정이 지켜진다'는 신뢰입니다. 의뢰인이 원하는 장르의 작품을 포트폴리오 앞에 두고, 작업 과정과 납품 형식을 깔끔하게 보여 주면 첫 대화부터 기준선이 달라집니다. 한 번 맡긴 의뢰인이 다시 찾아오는 관계가 쌓이면, 금액 이야기도 훨씬 수월해집니다. 외주를 준비하며 포트폴리오를 어떤 작품으로 채울지 고민이라면, SBS아카데미게임학원 게임원화 과정 상담에서 의뢰가 이어지기 쉬운 구성 방향을 함께 살펴볼 수 있습니다.

자주 묻는 질문

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